Entre as análises mais comuns do Geomarketing está a sobreposição de territórios

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A grande perguntanão é só "onde há espaço?", mas "qual tipo de disputa o seu negócio está pronto para vencer?"

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Sobreposição de unidades

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Imagine que você trabalhe numa rede em que suas lojas atendem a clientes que chegam caminhando pelo tempo máximo de 10 minutos, como acontece com as farmácias.

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Cabe a você avaliar se um novo ponto não cai "dentro" dessa área de caminhada, o que dividiria os possíveis ganhos dentro de um mesmo mercado potencial.

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Essa sobreposição é apelidada de "canibalização", termo que descreve o fenômeno de uma rede que abre lojas dentro das áreas de atuação das unidades existentes, subtraindo mercado sem adicionar novos públicos.

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Compra comparada

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Outro cenário de análise é voltado para a concorrência, ou seja, buscando estar dentro da área de um concorrente.

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Isso é comum quando as vendas são favorecidas pela comparação, como no caso de eletrodomésticos, veículos e outros artigos de alto valor e baixa frequência de compra.

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A lógica aqui é, quanto mais perto melhor, pois te dá mais chances de capturar um cliente indeciso, pronto para mudar de loja se o preço ou atendimento for melhor.

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Soma zero

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Acontece quando a chegada de um concorrente simplesmente subtrai o mercado disponível, sendo mais interessante se posicionar fora das áreas de atuação.

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Esse é um comportamento comum de negócios voltados para serviços básicos, como supermercados, lavanderias, padarias, em que um novo competidor não cria demanda, só reparte o pão.

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