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Sonho Grande
Sonho grande é o relato detalhado dos bastidores da trajetória dos empresários Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira desde a fundação do banco Garantia, nos anos 70.
"Sonhar grande dá o mesmo trabalho que sonhar pequeno" - Jorge Paulo Lemann
Por outro lado, realizar o sonho grande dá mais trabalho que o sonho pequeno.
E se você dividir o sonho grande em várias realizações pequenas?
Talvez agora ele fique mais fácil de ser realizado.
Esse processo de divisão do trabalho também pode ser usado para a divisão de um mercado.
Imagine que seu sonho grande seja alcançar a liderança em sua cidade.
Hora de montar sua segmentação de mercado:
- Por onde começar?
- Como dividir o mercado-alvo em partes alcançáveis?
- Qual estratégia explorar em cada lugar?
Muita gente pensa em termos de centro e periferia, ou em bairros.
Os centros são importantes, ainda que muitas vezes tenham poucos moradores.
Enquanto bairros podem ser mais populosos, mas nem sempre representam um consumo forte, uma vez que os trabalhadores saem do bairro durante suas jornadas profissionais.
Esse dilema estará em suas mãos e o caminho vai depender do tipo de produto oferecido.
Não é raro encontrar empresas que tomam decisões da mesma maneira de 30 anos atrás, no achismo e seguindo o que já fazem os concorrentes.
Só que o Brasil de 30 anos atrás era outro, mais homogêneo, num tempo em que o perfil das famílias brasileiras era muito parecido: casais com dois filhos, empregos em indústrias.
Hoje temos novas composições familiares, novas profissões, outras formas de pensar.
Quem decide com base no que o mercado faz, dirige olhando pelo retrovisor.
