Ponto de partida, sua loja atual

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Você deve aprender quais são as características de seu mercado atual para procurar por elas em outros lugares.

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Quantitativos

• População total
• População por idade
• Composição familiar
• Renda
• Potencial de Consumo

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Qualitativos

• Ocasião de compra
• Estilo de vida

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Dada a frequência de compras por um ticket médio, quanto é possível faturar onde você atua hoje?

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Quanto do potencial local você ainda não capturou ou está dividindo com concorrentes?

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Ponto comercial, sua linha de chegada

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Curva de crescimento, o caso das sorveterias e das óticas

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Alguns negócios aceleram rápido na captura de seus clientes.

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Veja o caso das sorveterias, um produto de baixo valor e fácil de experimentar. 

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Não é à toa que as sorveterias adoram oferecer provas de seus produtos. 

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Essa facilidade para experimentação e aquisição atrai os públicos de forma rápida.

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Já uma ótica terá uma longa curva, uma vez que suas vendas dependem de prescrição médica e a atualização dos óculos e lentes segue um ciclo de anos. 

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Plano de Marketing

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Ainda assim, tanto a sorveteria quanto a ótica terão que atrair seus clientes.

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A primeira coisa a fazer é chamar a atenção, avisar que você chegou e relembrar durante um tempo.

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Nessa hora, todo mundo pensa em distribuição de folhetos, palhaços em pernas de pau, uma banda, carro de som e por aí vai.

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Qual a melhor forma de avisar que você chegou e lembrar que você existe?

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Promo Market Fit 

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A melhor forma de chamar a atenção é a própria localização da loja, de preferência que seja num lugar visível e acessível. 

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Product Market Fit (aqui também)

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Qual a aderência do seu produto com o perfil do público consumidor?

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Assim que as pessoas souberem que você existe, elas irão reparar em outros detalhes, se você está alinhado com seus desejos de consumo.

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Essa é a fase do interesse.

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Se o santo bater, elas vão passar do interesse para o desejo. 

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Price Market Fit

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Como não se pode ter tudo nessa vida, o preço e as demais condições de oferta irão definir a ação de compra ou não compra.

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O preço é a expressão do valor do que você oferece. 

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Preço baixo demais pode transmitir algum risco, preço alto demais afasta. 

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Por isso é tão importante a parte do Market Fit para o preço, ele tem que estar no ponto certo para as pessoas daquele lugar, nem alto, nem baixo. 

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Place Market Fit

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Você está numa região com perfil para as compras?

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Algumas ruas são tão famosas que o endereço é incorporado ao nome da marca, como Schutz 944, que traz consigo o número da loja na rua Oscar Freire. 

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Cuidado ao se instalar em lugares próximos, mas não exatamente no Place Fit, o  barato sai caro e você terá um problema para todo sempre. 

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Entenda qual o perfil de localização de seu negócio e faça as pazes com isso. 

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Ainda tem um último Fit na família, que aparece muito nas demandas de investidores, é extremamente importante para as franquias, o Founder Market Fit. 

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Ele pode ser entendido como o perfil de uma pessoa para aquele negócio. 

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No final, a gente vê que o sucesso de um negócio é feito de partes bem encaixadas.

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Esteja atento a elas para ser capaz de produzir sucessos comerciais e gerar prosperidade em seus negócios.

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