Faça um mapa da sua vida.

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Nele vão acabar aparecendo sua casa, trabalho, escola, lazer.

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Muita coisa fica de fora — e está certo que seja assim.

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Cada pessoa tem seu mundo particular que não é a soma de tudo o que está lá fora.

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Esse mapa terá a ênfase do que mais afeta sua vida hoje e amanhã.

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Você com certeza está de olho em alguma coisa, então ela vai pro mapa da sua vida.

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Imagine todos fazendo seus mapas da vida.

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Numa coisa seu vizinho é igual a você — ele tomou uma decisão de custo beneficio bem parecida com a sua.

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Ele possivelmente toma outras de forma semelhante, tem um mapa parecido.

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Juntos, você e seus vizinhos de prédio, de prédios vizinhos e assim por diante, formam um mercado.

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Alguns poucos prédios formam mercados para lavanderias, padarias, mercearias.

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Muitos prédios vão formar mercados pra shopping centers.

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Esse é o conceito de Área de Influência.

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As empresas não são diferentes.

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Elas têm seus mapas operacionais e podem somar a eles os mapas “aspiracionais”, que mostram onde elas buscam chegar.

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A Globo tem seu Mapa da Mina.

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Os laboratórios farmacêuticos trabalham com um mesmo desenho de territórios, os BRICS.

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Bem por isso, nesse mercado é muito mais difícil usar a geografia para se diferenciar.

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Ainda assim existem muitas empresas sem mapas.

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Existem muitos segmentos ainda sem mapas.

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Mapas são um espaço de diferenciação e criação de vantagens competitivas permanentes.

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