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Saiba como as franquias usam as bases de dados da Mapfry para melhorar sua expansão geográfica
No artigo anterior, Geomarketing para franquias, destacamos as principais etapas do processo de expansão com a participação de franqueados.
Veja agora como usar a Mapfry para planejar e executar esse processo.
Definição de áreas de interesse para expansão
Quais as principais restrições no abastecimento dos franqueados?
Uma rede de óculos solares poderá enviar com alguma facilidade seus produtos, diversas formas de transporte podem ser utilizadas.
Enquanto uma rede de alimentação terá que combinar fornecedores locais com o abastecimento de produtos perecíveis. Isso exige uma rede de suporte logístico.
Os militares chamam isso de cauda logística, que é a capacidade que um exército tem de reabastecer.
Tanques de guerra podem até ir longe na largada, mas serão limitados pelo alcance dos caminhões de reabastecimento.
Seu sistema de suporte logístico pode evoluir com o tempo, portanto no início a dica é concentrar a expansão nas regiões de alcance.
Características de mercado ideais para a abertura de uma unidade
Qual o tamanho mínimo de mercado e perfil de público esperado?
Mapeamento de cidades com população relevante para acomodar sua operação e identificação de bairros com perfil para sua atividade comercial.
Tamanho de mercado é a primeira medida, em sequência verifique se a qualificação atende aos requisitos de padrão de consumo.
Tipos de atratividade
Proximidade, conveniência, impulso, são negócios que dependem de pessoas por perto. Isso acontece porque sua atratividade é baixa. O consumidor dificilmente empenhará grandes esforços nessa compra.
Entrega, delivery, dark store, são nomes para negócios que oferecem conveniência, mas não precisam estar tão perto do consumidor, pois quem faz o esforço é o entregador.
Especialidade, destino, raridade, são nomes para negócios que podem contar com o esforço do consumidor. Em geral são artigos mais caros, com baixa frequência de compras.
Mercadão, mega loja, centro de distribuição, são nomes para negócios que oferecem amplitude de ofertas numa categoria ou em várias. Sua atratividade é grande, pois mesmo que fiquem afastados, a diversidade de opções justifica o empenho do consumidor.
Área de Influência
Assista ao vídeo abaixo e entenda como ela aumenta na medida em que passamos de um negócio de proximidade para um de especialidade, como um centro médico.
Sabendo seu tipo de atratividade você já tem uma noção do tamanho da área que deverá avaliar para medir o potencial de mercado.
Desenhar uma área grande demais vai te iludir com vendas que nunca vão acontecer, por outro lado, conservadora demais pode te fazer desistir de uma boa oportunidade.
O segredo aqui é ser preciso.
Área de Delivery
Assista ao vídeo e entenda como partir da Área de Influência e para desenhar uma boa área de entregas.
