Este artigo é inspirado no best seller de Simon Sinek “Comece pelo Porquê”. 

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Você faz buscas ligadas a estudos de mercado, ponto comercial, marketing e acaba chegando ao Geomarketing.

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Imediatamente, você é bombardeado por diversos anúncios te oferecendo a “melhor solução”, talvez até alguns falando de melhor preço (esses teriam que ser da Mapfry, que oferece a melhor solução pelo melhor preço, mas não estamos falando disso agora). 

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O que está acontecendo, e acontece muito, é que partimos para a ação, o Como e O que, sem antes pensar no Porquê. 

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Alguns Porquês do Geomarketing:

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• Se as lojas sempre abriram sem estudos de Geomarketing, por que eu deveria fazer diferente?
• Porque eu deveria pagar caro ou ter um trabalhão para fazer um estudo de Geomarketing?

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Vamos às respostas:

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Em primeiro lugar, ao realizar estudos de Geomarketing você não será diferente de empresas super bem sucedidas, como McDonald 's, Cacau Show, Boticário e outras. 

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Quem não realiza estudos prévios pode acabar pagando muito caro e tendo um trabalhão para reverter ou absorver uma escolha ruim.

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Acontece que as soluções existentes só eram viáveis para grandes empresas, que podiam pagar por elas.

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Por fim, nem é tão caro nem tão trabalhoso, a Mapfry está aqui para fazer o Geomarketing cada vez mais rápido, simples e acessível. 

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Pode começar!

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Quando você deve fazer um estudo de Geomarketing?

Essa é fácil, ANTES. 

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São estudos prévios, eles apontam os melhores lugares para onde você deve ir.

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Se você avançou sem avaliar antes, até pode encontrar benefícios em estudar depois, como revisões, atualizações competitivas, medição de potencial residual. 

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Mas, quem errou ao não fazer o estudo ANTES, terá problemas em reverter este cenário DEPOIS.

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Veja este exemplo:

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A nova lei de franquias prevê que os contatos de todos franqueados que se desligaram da rede nos últimos 24 meses sejam fornecidos para interessados. 

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Caso uma rede de franquias seja descuidada na seleção de pontos, ela acabará acumulando ex-franqueados insatisfeitos com os resultados que irão contaminar a percepção da marca, afastando assim um novo franqueado e desacelerando o crescimento da rede. 

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Note o quanto é tóxico perder um franqueado insatisfeito com a realidade versus as promessas que lhe foram feitas.

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Estudos de Geomarketing não devem enfeitar a realidade, mas descrevê-la e permitir que a franquia simule o comportamento de uma unidade ali, de preferência espelhando unidades que atuam em mercados semelhantes em porte e perfil. 

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Combinado não sai caro

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Mesmo que um franqueado venha a desistir da sua unidade, se ela estiver num ponto com bom potencial, a franquia poderá fazer um repasse para outro franqueado.

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Onde não há estudo prévio, não há o que combinar. 

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Inversamente à lista de contatos de ex-franqueados, há a lista de franquias reconhecidas por sua entrega, o Selo de Excelência. 

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Não é a ABF quem reconhece, mas os próprios franqueados que respondem a um questionário que dá um grande peso ao retorno econômico alinhado ao que foi oferecido, o tal combinado. 

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Procure no Linkedin por profissionais de expansão com experiência em Geomarketing e você verá que eles estão em franquias reconhecidas pelo Selo de Excelência. 

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Agora, vamos falar do quanto você deveria investir em estudos de Geomarketing.

Um estudo pode custar menos de 5 mil reais, quando o investimento numa nova loja dificilmente é menor que 250 mil, ou seja, entre 1 e 2% do custo como forma de proteger seu investimento.

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O seguro de um carro fica, em média, em 6% do veículo.

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Trocando em miúdos, a sinistralidade é o  percentual de pessoas que acionam o seguro, em dezembro de 2022 a sinistralidade no seguro auto ficou em 60%.

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Assim, você pode ter uma métrica de comparação entre risco e proteção. 

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6% do valor do veículo contra 60% de chance de precisar do seguro.

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Um novo negócio tem 80% de chance de falir antes de completar 5 anos.

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Seguindo esta lógica, você poderia pagar até 8% do valor investido para proteger seu retorno.

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No hipotético investimento de 250 mil reais, o valor máximo seria de 20 mil reais. 

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Esse patamar pode te assustar, mas faça algumas cotações com outras consultorias e você vai receber propostas nessa faixa.

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Isso acontece porque vale o investimento. 

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Aqui na Mapfry, escolhemos precificar nossos serviços com base no VALOR, ou seja, proporcionais àquilo que entregamos, independente do investimento do cliente. 

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Isso nos afasta de práticas, até bem comuns, de precificação variável pela necessidade do cliente, baseadas da DOR. 

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Por fim, você pode pagar radicalmente menos se decidir fazer os estudos por si, mas terá o risco de errar.

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Recomendamos que as análises sejam sempre conduzidas ou acompanhadas por consultores certificados.

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