A locadora do bairro exigia que as fitas fossem devolvias rebobinadas, se você não fizesse isso pagava multa.

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Havia também a fila para alugar lançamentos, a conversa com os atendentes cinéfilos, as discussões em casal sobre qual filme alugar.

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Então veio a Blockbuster, a imensa rede de lojas com centenas de cópias de um mesmo filme.

Nunca mais teria que esperar 20 dias para alugar Titanic!

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Hoje temos a Netflix e tanto ficou para trás, inclusive a própria rede Blockbuster, que é divertido relembrar.

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O modelo de negócios da Netflix foi disruptivo para a Blockbuster, que no fim teve que jogar a toalha.

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É a tal destruição criativa.

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Veja a evolução da rede Blockbuster nos Estados Unidos:

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Enquanto era uma rede hegemônica, a Blockbuster investia muito na seleção de pontos para suas lojas.

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Quando falamos em investimento, não é apenas dinheiro, mas tempo e seus melhores cérebros.

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Esta cultura era muito forte nos Estados Unidos na época e foi trazida para o Brasil.

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Na prática foram feitos muitos estudos de Geomarketing para validar cada ponto.

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Em 2007 a Blockbuster do Brasil foi comprada pelas Lojas Americanas por 182 milhões de reais, que equivalem a 500 milhões em valores de hoje.

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Eram 127 lojas pelo Brasil, uma média de R$ 4 milhões por loja.

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Por que uma rede com um modelo de negócios falido poderia valer tanto?

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Na época da aquisição os executivos das Lojas Americanas declararam:

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“As lojas adquiridas estão localizadas em áreas de alto fluxo, com acesso às classes A e B”.

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O conhecimento sobre o mercado foi o ativo mais valorizado quando o negócio de locação de filmes já não valia nada.

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O mesmo argumento foi apontado pelo Carrefour na aquisição por R$ 1,95 bi de lojas 30 lojas da rede Makro:

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“Mais importante é a localização das lojas“,

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Eles pagaram R$ 65 milhões por loja, um valor tão alto que foi controverso, uma vez que o Carrefour gasta menos para abrir uma unidade nova – entre R$ 30 milhões e R$ 50 milhões, como apontou o Credit Suisse.

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Para o Carrefour, a oportunidade de adquirir 30 pontos bem localizados de uma vez justificou o premium.

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É certo que a Blockbuster e Makro investiram muito em estudos de localização para suas unidades, mas nem a soma dos valores gastos em estudos para todas as lojas supera o que receberam por uma loja.

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Foi um investimento altamente lucrativo para as redes, tanto que mesmo sem clientes entrando, os tinham do lado de fora.

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Isso vale muito.

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Afinal não é o ponto comercial que tem valor em si, mas o conhecimento que te leva a selecionar aquela localização, seja central, periférica, luxuosa ou popular.

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O primeiro passo é saber o que é importante para seu sucesso, daí procurar mercados com este perfil.

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Faça isso e mesmo que apareça um concorrente devastador você ainda terá o que ganhar.

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