Especialistas em análise adoram apontar o feeling como inimigo das boas decisões
Isso é mais um discurso de vendas do que uma verdade.
Nele, cria-se um "problema" para daí oferecer sua solução.
Que pode ser algum processo analítico avançado apoiado por sistemas e dados de última geração, blá blá blá.
Impossível resistir não é?
Tente explicar que isso para quem cresceu seus negócios usando o feeling.
O feeling sozinho é um problema para profissionais que precisam justificar suas decisões de investimento para stakeholders.
Pessoas que investem seu próprio capital aprendem a duras penas a importância seguir seus instintos e se proteger de ciladas.
Sabe aquela sensação de frio na barriga?
Ela tem fundamento.
Tanto que muita gente considera o intestino nosso segundo cérebro.
Possuindo neurônios, o chamado sistema nervoso entérico tem autonomia em relação ao sistema nervoso central e pode discordar dele.
E qual o papel da análise?
Decisão e investigação, nessa ordem.
A ideia de que primeiro deve-se investigar tudo a fundo até que, caso apareça algo bom, aí sim pensar em investir é paralisante.
Analysis paralysis ou paralisia pela análise é uma expressão que descreve esses casos.
Ela fala das situações em que o processo de decisão é longo e lento, pois leva em consideração inúmeros fatores e possibilidades com a ambição de chegar à solução perfeita.
Freud explica, mas por baixo dessa paralisia há um grande medo de errar.
Enquanto pessoas que investem seu próprio capital são as maiores vítimas de seus erros e também as mais beneficiadas pelos acertos, executivos trabalham com incentivos invertidos.
Uma escolha errada, ainda que bem fundamentada, pode ser perdoada, enquanto uma escolha certa e mal fundamentada, mesmo que gere lucros para os acionistas, pode ser criticada.
Daí o benefício de se proteger dos cenários negativos com análises e mais análises.
Outro ponto é que processo de amadurecimento do feeling é feito de experiências, por isso deve-se correr riscos moderados no início.
Você não quer se ver extinto por instinto.
Como no ditado:
Alguém pode ganhar em várias vezes e perder tudo em uma só.
Quando você se vê diante de uma oportunidade, logo fica claro que outras pessoas também podem estar cientes dela.
Velocidade é um fator chave nos negócios, deve-se assegurar uma oportunidade antes que outros possam transformar a disputa num leilão.
Nesses momentos, é fundamental não agir por impulso, a fim de preservar sua isenção analítica.
Eis o equilíbrio entre o feeling e o processo analítico.
Equanto o feeling é rápido, o processo analítico trabalha mais devagar.
Mas é perfeitamente normal combinar os dois em ciclos curtos no início e aprofundar a análise com mais tempo.
O mega investidor George Soros trabalha assim, invest and investigate ou invista e investigue.
É preciso conhecer a si mesmo e o ambiente de negócios para decidir.
Seja qual for seu método, todos sabem o perigo de tomar decisões sem reflexão prévia.
Ao final, será você quem vai conviver com as consequências de suas escolhas, portanto é fundamental assumir o controle de suas decisões.
Estamos aqui para te ajudar a escolher melhor entre as opções possíveis e ter um excelente convívio com suas escolhas no futuro.
Não se trata de acertar, mas estar preparado para os cenários mais prováveis.
